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諸強華
諸強華 薦 2018年度中國200強講師
著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家
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著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家

浙江,溫州 40 ~ 50 歲
1.《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚 2.《政府與集團項目型銷售公關策略和銷售技巧》1天1晚 3.《關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天 4.《項目型銷售公關策略與招投標技巧》1天
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25000 元/天
本報價由講師自行填寫
簡介 查看>>
諸強華  著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家
專注于工業品B2B銷售/項目型銷售/解決方案式銷售/大客戶銷售培訓
擅長制造型企業/高科技企業/B2B企業營銷項目微咨詢,一攬子落地解決方案     
17年工業品大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機(JUKI)華東大區銷售總監                                         
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師     
瑞士ABB電氣集團學習與發展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團住友電工大學(SEI University)特聘營銷講師
國際培訓師協會PTT認證講師
浙江工商大學  MBA 
浙江大學/武漢大學/華東理工大學特聘講師
溫州商學院 兼職專業教師(市場營銷專業)             
現任溫州市宏達縫紉設備有限公司   總經理 
國內B2B營銷領域
課程 更多>>
[諸強華]《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚(2020版)
工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點,對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而,許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題: 項目千頭萬緒,不知從何入手? 客戶組織中關系錯綜復雜,派系林立,不知誰才是關鍵決策人? 采購人、影響人、決策人及使用人關注什么?如何溝通才有
2019-11-13
[諸強華]上海公開課《無敵中標—決勝招投標營銷的策略與技巧》
培訓時間: 2019年11月28日周四 上午9:00--12:00 培訓地點: 上海市靜安區,具體酒店地址開課前通知確認 授課講師: 諸強華 工業品實戰營銷專家/政府項目營銷專家 培訓費用: 公開課 380元/人(如開票另加稅率23%) 培訓對象: EPC工程總承包(建筑安裝、設備安裝、機電設備總包、光伏及風電工程、環保工程、自動化生產線)、輸配電設備(電纜、變壓器、開關柜、智能電站)、自
2019-10-30
[諸強華]政府與集團項目型公關策略和銷售技巧
項目型企業銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量:項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優劣則取決于銷售人員的素質,包括技術素質、營銷技能、個性、工作態度及責任心等。 由于工程項目產品的價值往往較高,客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長,需要對客戶進行較長時間的跟蹤,同時不斷提供技術支持,并開展適當的項目公關活動。 項目型企業由
2015-04-17
[諸強華] 售前技術支持與方案編寫要點
針對大客戶的方案銷售和高科技產品的銷售,由于銷售的產品很復雜,銷售員獨自和客戶溝通有困難;因此,在銷售的過程中,通常需要技術工程師的支持與合作;為此,很多公司設立了銷售工程師這個特殊的職位。銷售工程師是技術工程師,但是,他們的職責不是搞技術,而是為銷售過程提供支持和服務。銷售工程師由于在技術方面有更深入的研究,在把握客戶的技術需求、幫助客戶設計并理解方案方面起著重大的作用;有他們的
2019-06-12
[諸強華]關鍵客戶關系管理與二次營銷
我們一貫強調如何開發新客戶,卻忽視了老客戶尤其是關鍵客戶的關系維護管理,特別是如何進行二次開發和深度營銷。打江山容易,守江山難。關鍵客戶大訂單二次采購其難度不亞于一次新客戶開發,競爭會更加激烈,客戶會更加挑剔,標準會更加苛刻,決策會更加嚴謹,人情會更加淡漠,你如果還是老套路如何贏的青睞?! 我們利用工業品營銷中的經典“四度理論”:關系營銷、價值營銷、服務營銷和技術營銷來構筑基調,以
2019-03-21
視頻 更多>>

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